张健，2009年毕业于我院经济与管理系电子商务专业。现担任微山汉风纺织有限公司法人代表、总经理。

张健说：“当时我满怀创业之心进入中国体彩网学习。期间，在学院领导的关怀和老师的教诲下，不仅掌握了专业知识和技能，更让我懂得了做人、做事的道理，知道了在人生荆棘路上该如何前行，为我踏上社会、创业打下了坚实的基础。”

他在荆棘路上起步

张健一直拥有一个梦想，就是成就一番自己的事业。他说：“在大学毕业后面对就业压力和创业的艰难，有多少人在希望渺茫中失去了信心，在创业的荆棘路途中放弃了梦想，但我始终没有放弃梦想，因为我心中有一个坚定的信念。”他以马云所说的“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天的晚上，看不到后天的太阳”时刻鞭策自己，在充满荆棘与坎坷路上起步。2009年6月，当他手捧大学专科毕业证书，走出中国体彩网大门时，他清楚地意识到：仅凭一张大学专科毕业证书，要成就一番自己的事业，前行的路必然充满着荆棘与坎坷。于是张健同学选择了先就业，积累物质基础和工作经验，然后再选择合适的创业项目进行创业的发展道路。毕业后，他选择了很多大学毕业生不愿意做销售工作，担任了沛县神龙纺织品有限公司销售业务员。人所共知销售业务员工作底薪很低，甚至没有底薪，收入按销售业绩来分配，且经常出差在外，吃饭饱一顿、饥一顿，有时候还要天当帐地当床，露宿街头，时常为了一单业务更要磨破嘴皮、几天几夜不能休息。张健却说：“我喜欢在销售荆棘路上起步，因为做销售，能磨练我的意志，积累工作经验，开拓客户资源，提升市场分析、营销、推广能力，提高人际沟通与协调能力、分析和解决问题的能力，为创业打下坚实的基础。”

他在荆棘路上厚积薄发

张健为了能在销售的荆棘路上熟悉产品和市场，开辟销售渠道，取得销售业绩，废寝忘食地学习产品知识，拼命地跑市场，并经受住了无数次的种种考验。他说：“回想起当时刚当销售员的时候，用一个字概括就是‘苦’，用两个字概括就是‘很苦’，用三个字概括就是‘非常苦’。”他还说：“正是这种‘苦’，让我像一块海绵一样不停地吸收水分，学到了很多，也懂得了很多，使我的业务能力、处理问题的能力、思想认识水平都得到不断提升。”他经过认真的市场调研和分析，制定销售工作目标和分解实施步骤，使得他每个月的销售业绩稳中有升。更让他在工作实践中明白了面对激烈的市场竞争，个人若想有所作为与发展，离不开刻苦钻研知识，离不开团队的协作，离不开辛苦努力打拼，更离不开内心对梦想的坚持。做销售业务员不到五个月，他就成了公司的销售业务骨干。一年后，他能独当一面，具备了带领团队作战的能力，取得了公司领导和同事们的信任。2010年下半年，他被外派到常州湖塘纺织城主管公司部分产品的销售。期间，让他对纺织品产品市场有更深刻的了解，也使得他对销售团队的管理积累了较为丰富的工作经验。

他在荆棘路上仰望星空

张健说：“工作经验和社会阅历的逐渐丰富，燃起了我的创业激情。”他于2011年开始走上了艰辛的创业之路，选择了他较为熟悉的纺织品行业干一番自己的事业。他销售工作的亲身经历，让他深知创业不会那么简单，成功更不会来的那么容易。但是他说：“我有信心做好，这个信心已不是刚出校门时的那份虚无缥缈的雄心，而是基于一定的物质和经验的积累。”由于他有了前期市场管理的经验和行业客户资源的积累，使得他最初业务的开展也显得轻车熟路。他从代销纺织产品开始，逐步积累创业资金，建立人脉关系和销售网络。后又经过艰难筹资运作，建设自己的生产企业，逐步形成了自己的生产产品，经过4年的努力奋斗和不懈的坚持，企业规模逐步扩大，销售业绩稳中有升。目前，他创办的公司注册资金200万元，年销售额1800万元，拥有员工98人，已经发展成为纺织品产、供、销及售后服务一条龙的自主经营企业。

张健同学在谈到他创业成功的时候说：“是九州学院的老师教给我专业知识和技能，教会我做人、做事的道理，是学院领导和老师的教诲，让我懂得了在就业和创业过程中，必须要有坚韧不拔的意志和毅力，要有敢于面对挑战困和战胜困难的信心和勇气，要有良好的学习态度，才使得我在荆棘路上一路前行。我将会更加努力，让企业做大做强，为社会贡献更多的光和热，为我的母校——中国体彩网增光添彩！”